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淺談品牌差異化如何定位

發(fā)布時(shí)間:  2012/7/21 14:30:21
 我們曾經(jīng)相信那句著名的“創(chuàng)業(yè)不一定成功,但放棄一定會失敗。后來知道,激情這種東西如同愛情一樣來的快,去的也更快,堅(jiān)持有的時(shí)候是執(zhí)著,有的時(shí)候是盲目。

  我們曾經(jīng)相信螞蟻雄兵的力量,于是如同十九世紀(jì)美國那場淘金熱一樣,蜂擁而至電子商務(wù)寶地。后來知道,再多的“螞蟻”伸出他們無數(shù)條大腿,也抵擋不了大象的入侵。

  我們曾經(jīng)相信,告別故鄉(xiāng)就是為了衣錦還鄉(xiāng),去那些繁華的一線城市打拼、奮斗、出人頭地。后來知道。即便在家鄉(xiāng),在貧瘠的西北大漠,在邊遠(yuǎn)的內(nèi)蒙新疆,甚至是慵懶的巴蜀大地,一樣誕生了無數(shù)的電商精英。

  譬如激情與個性也許成就不了大事大業(yè),但是沒有這些偏執(zhí)的追夢人,創(chuàng)業(yè)這場游戲會變的有理性,沒人性。

  在我們相信與不相信之間時(shí)代依舊滾滾前行,既然舊歲一定要辭別,那便昂首迎新,因?yàn),未知永遠(yuǎn)是我們前行的永動力。

  隨著電子商務(wù)的持續(xù)升溫,作為一個自由品牌怎樣才能在淘寶嶄露頭角打出自己的一片天地呢?當(dāng)然江禮坤只能依靠品牌的力量。那我們到底如何來運(yùn)用好品牌這個看似簡單,又高深莫測的東西呢?下面就從自已親身經(jīng)歷總結(jié)的精髓共大家分享。

  品牌差異化定位的目的是什么?又如何定位?

  品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌,以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征,有別與競爭對手的,符合消費(fèi)者需要的形象,然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者的心理需要連接起來,通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者,在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個有利的位置。

  現(xiàn)在我們的目的清楚了,那就具體研究一下到底如何定位?品牌定位無非三點(diǎn)。

  一目標(biāo)消費(fèi)者檢析

  在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí),必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查,了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理個性化需求,消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。所以我們必須站在消費(fèi)者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向,這一切,都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益;用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外,還有心理,象征意義上的利益,這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

  二競品定位,訴求檢析

  進(jìn)行品牌定位,不可忽視競爭品牌的品牌訴求,同屬一個品類的產(chǎn)品,如果在挖掘USP時(shí),都在鎖定某一個點(diǎn)上,那么作為一個新品牌無非會陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中,在這個信息過剩的時(shí)代里,沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住,更不用說會引起消費(fèi)者的購買,所以我們必須從“紅海”中跳出來,在自己的“藍(lán)海”中遨游,來實(shí)現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異。


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