網(wǎng)址導(dǎo)航新格局 電商廣告投放有訣竅

　　據(jù)周鴻祎稱(chēng)，360網(wǎng)址導(dǎo)航的UV和每日PV都已超過(guò)hao123而躍居第一，一線(xiàn)網(wǎng)址導(dǎo)航市場(chǎng)業(yè)已洗牌，網(wǎng)址導(dǎo)航領(lǐng)域狼煙四起。隨著新財(cái)年的臨近，為了給VC投資者交一份漂亮的成績(jī)單，各大不差錢(qián)的電商品牌紛紛入駐hao123、360網(wǎng)址導(dǎo)航等一級(jí)梯隊(duì)，競(jìng)相角逐這網(wǎng)民上網(wǎng)的第一站。

　　網(wǎng)址導(dǎo)航作為國(guó)內(nèi)半數(shù)網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，為電商企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的流量，促進(jìn)了電商企業(yè)的品牌推廣和交易達(dá)成。卓越亞馬遜總裁王漢華表示，目前卓越的第一大流量來(lái)源是用戶(hù)直接登錄，各類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)盟和網(wǎng)址導(dǎo)航緊隨其后，搜索引擎的流量來(lái)源尚在其后。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，三大綜合性B2C網(wǎng)站之一的卓越尚且如此，對(duì)于其他中小型網(wǎng)站而言，網(wǎng)址導(dǎo)航的重要性毋庸置疑。

　　電商搶入口，網(wǎng)址導(dǎo)航忙漲價(jià)

　　據(jù)艾瑞關(guān)于網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)發(fā)展的分析報(bào)告，目前hao123帶來(lái)的電商訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%以上，而某知名B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率尚不足8%。而hao123網(wǎng)址導(dǎo)航首頁(yè)購(gòu)物第三個(gè)位置就能為一個(gè)不知名的電商平臺(tái)帶來(lái)約摸在5000-10000左右的點(diǎn)擊量，自不用說(shuō)高知名度的電商平臺(tái)能從中獲得多少流量了。相應(yīng)地，高知名度電商品牌在二線(xiàn)網(wǎng)址導(dǎo)航投放廣告也能獲得良好的效果。據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)，在5W網(wǎng)址導(dǎo)航站名站凡客、麥包包等的鏈接每天也可獲得至少5000左右的點(diǎn)擊IP。

　　網(wǎng)址導(dǎo)航的優(yōu)質(zhì)投放效果吸引眾多電商企業(yè)紛紛入駐，其廣告報(bào)價(jià)也水漲船高。Hao123等大牌網(wǎng)址導(dǎo)航漲價(jià)幅度甚至達(dá)到50%，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)紛紛表示網(wǎng)址導(dǎo)航廣告越來(lái)越有失性?xún)r(jià)比。早在2006年時(shí)2345.com首頁(yè)一個(gè)鏈接位標(biāo)價(jià)不過(guò)數(shù)千元一個(gè)月，還無(wú)人問(wèn)津。而現(xiàn)在該價(jià)已經(jīng)飆升至平均100多萬(wàn)元/月，熱門(mén)的位置還是以拍賣(mài)的進(jìn)行，二級(jí)頁(yè)面的鏈接也已達(dá)1-5萬(wàn)元/月。

　　二線(xiàn)導(dǎo)航站，凸顯高性?xún)r(jià)比

　　相對(duì)地，二線(xiàn)網(wǎng)址導(dǎo)航流量增長(zhǎng)迅速，而報(bào)價(jià)較低，對(duì)于各電商企業(yè)而言更具性?xún)r(jià)比。從最簡(jiǎn)單的IP點(diǎn)擊獲取成本來(lái)看，以二線(xiàn)導(dǎo)航46.com，5w.com日均獨(dú)立IP200萬(wàn)左右的導(dǎo)航為例，酷站購(gòu)物欄目的一個(gè)文字鏈每天可以帶來(lái)大約2000左右點(diǎn)擊IP，報(bào)價(jià)8000-10000/月，每點(diǎn)擊IP獲取成本約0.3-0.5元，對(duì)于電商企業(yè)而言非常劃算。如果同樣的電商廣告投放在360導(dǎo)航的酷站購(gòu)物欄文字鏈，每點(diǎn)擊IP獲取成本至少達(dá)到2-5元。位處二線(xiàn)的網(wǎng)址導(dǎo)航站聚集了大批基礎(chǔ)用戶(hù)流量，能以更低的價(jià)格獲得更高的品牌曝光率和展示效果，對(duì)于電商企業(yè)而言不失為一個(gè)性?xún)r(jià)比選擇。

　　據(jù)5W.COM網(wǎng)址導(dǎo)航負(fù)責(zé)人吳山表示，在與艾德思奇，華晉傳媒，智推廣告，樂(lè)告廣告等廣告公司合作中發(fā)現(xiàn)：“電商賣(mài)家與一線(xiàn)網(wǎng)址導(dǎo)航的合作，注重品牌提升和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的考量;對(duì)于電商賣(mài)家與二線(xiàn)導(dǎo)航的合作，更注重ROI的考核,能否完成ROI這是合作的關(guān)鍵，因?qū)Ш秸玖髁繀⒉畈积R，在投放中要掌握更多的數(shù)據(jù)和訣竅，做出最合理的選擇。”

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