破解教育類產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)的四大謎題

　　首先要恰當(dāng)定位。古時(shí)候打仗講究萬(wàn)事謀為先，謀定而后動(dòng)，如果貿(mào)然的像別人那樣做大而全的商城，不僅沒(méi)有自身的特色，難以從現(xiàn)有的市場(chǎng)中脫穎而出，而且需要較高的成本和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，許多企業(yè)顯然不具備這些。同樣以教育類產(chǎn)品作為創(chuàng)業(yè)方向的今日英才網(wǎng)選擇了一條“專業(yè)+熱點(diǎn)”的獨(dú)特思路，值得人們借鑒。所謂專業(yè)，當(dāng)然是專注教育類產(chǎn)品，做中國(guó)最大的教育B2C平臺(tái);所謂熱點(diǎn)，是根據(jù)二八原則，選擇人們需求量較大，而且教材相對(duì)較為豐富的領(lǐng)域，如兒童早教、演講口才、企業(yè)管理、英語(yǔ)培訓(xùn)等。這樣的定位，雖然會(huì)損失一些具有其他教育需求的買家，但也避開了更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)，有益于企業(yè)做精做強(qiáng)，快速贏得市場(chǎng)。

　　其次把握好產(chǎn)品。電子商務(wù)雖然也是商務(wù)，卻被賦予了信息化的特點(diǎn)，是正在被網(wǎng)絡(luò)熱炒的書好賣，還是默默無(wú)聞的書好賣呢?我想誰(shuí)都知道。所以，在選擇準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品時(shí)，不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，而且還善于利用外界的輿論和熱點(diǎn)，當(dāng)你所獨(dú)家銷售的一款教育類產(chǎn)品受到全社會(huì)的關(guān)注時(shí)，你想不發(fā)財(cái)都難。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果有兩本學(xué)外語(yǔ)的書，一本收集的是克林頓的講話，一本收集的是奧巴馬的講話，你會(huì)選擇哪一本呢?當(dāng)然是奧巴馬了，克林頓已經(jīng)OUT了。同時(shí)，熱點(diǎn)產(chǎn)品在SEO等細(xì)節(jié)上效果也會(huì)更好。

　　再次是控制好價(jià)格。在許多人的心目中，提到電子商務(wù)，就會(huì)想起廉價(jià)。這是長(zhǎng)久以往人們形成的思維定勢(shì)，我們做網(wǎng)商的，沒(méi)有那么多的精力和時(shí)間去扭轉(zhuǎn)別人的看法，只能去適應(yīng)這股潮流。一件商品的價(jià)格主要取決于他的成本、數(shù)量及稀缺程度，不管是今日英才網(wǎng)還是其他商家，要想成為受買家認(rèn)可的財(cái)富贏家，就要遵循這種潛規(guī)則：大家都賣的產(chǎn)品，我更便宜;只有我賣的產(chǎn)品，我多賺點(diǎn);大家的價(jià)格都差不多，我的速度要更快!要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要求網(wǎng)商在與上游供貨企業(yè)的談判中，不斷為自身贏得價(jià)格空間，這樣才能保證利潤(rùn)。

　　最后是營(yíng)銷。當(dāng)當(dāng)、亞馬遜財(cái)大氣粗，廣告投入動(dòng)輒就是數(shù)千萬(wàn)，對(duì)于中小網(wǎng)商來(lái)講，顯然不太現(xiàn)實(shí)，但不做營(yíng)銷就更不現(xiàn)實(shí)了。因此，他們要遵循一條精、準(zhǔn)、狠的營(yíng)銷思路，以低成本達(dá)到營(yíng)銷效果。精就是不斷優(yōu)化自己的廣告形式，挑選出效果最好的幾種進(jìn)行組合營(yíng)銷;準(zhǔn)就是每一個(gè)推廣活動(dòng)針對(duì)的都是潛在客戶;狠就是執(zhí)行起來(lái)要多批次、多密度，爭(zhēng)取推廣效果的最大化。例如針對(duì)暑期孩子在家，人們陪孩子時(shí)間較多的特點(diǎn)，今日英才網(wǎng)就針對(duì)英語(yǔ)、演講、現(xiàn)金流游戲套餐等進(jìn)行大打折活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。

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